ছাড়-উপহারে ক্রেতা টানার চেষ্টা

রিহ্যাব মেলায় ছাড় ও উপহারে ক্রেতা টানার চেষ্টা করছে অংশগ্রহণকারী প্রতিষ্ঠানগুলো। মেলায় ফ্ল্যাট বুকিং দিলে দামের ওপর বিশেষ ছাড়ের পাশাপাশি গৃহস্থালি সামগ্রী, বিমানের টিকিট ইত্যাদি উপহার দেওয়া হচ্ছে। এমনকি কেউ কেউ নিজস্ব ব্যবস্থাপনায় ওমরাহ হজ করিয়ে আনার অফারও দিচ্ছে।

গতকাল বুধবার রাজধানীর শেরেবাংলা নগরে শুরু হওয়া এই আবাসন মেলার প্রথম দিনে স্টল-প্যাভিলিয়নগুলোতে এমন চিত্রই দেখা গেছে।

তবে এবারের মেলায় বড় প্রতিষ্ঠানের চেয়ে ছোট প্রতিষ্ঠানগুলোই বেশি ছাড়-উপহারের অফার দিয়ে ক্রেতা টানার চেষ্টা করছে। আর বড় আবাসন কোম্পানিগুলো তাদের সুনাম, ফ্ল্যাট বা প্লটের মানকে প্রাধান্য দিয়ে ক্রেতার আস্থা ধরে রাখার কৌশলে হাঁটছে।

মেলায় ফ্ল্যাট বুকিং দিলে ওমরাহ হজ পালনের ব্যবস্থা করে দেওয়ার অফার দিচ্ছে সেবা হোল্ডিংস নামের একটি প্রতিষ্ঠান। রাজধানীর বাসাবো, খিলগাঁও, মালিবাগ, আফতাবনগর, বসুন্ধরা এলাকায় প্রতিষ্ঠানটির প্রকল্প রয়েছে। প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় বিভাগের ম্যানেজার নুরুল হুদা সমকালকে বলেন, 'সব কোম্পানি চটকদার অফার দেয় ক্রেতাদের জন্য। আমরা এ ক্ষেত্রে ভিন্নতা আনার চেষ্টা করছি।'

মেলা উপলক্ষে বুকিংয়ে কোনো ডাউন পেমেন্ট নিচ্ছে না আমানা ডেভেলপমেন্ট লিমিটেড। পাশাপাশি ফ্ল্যাটের দামে সর্বোচ্চ ১০ শতাংশ পর্যন্ত ছাড় দিচ্ছে প্রতিষ্ঠানটি। আরমা রিয়েল এস্টেট নামে একটি প্রতিষ্ঠান বুকিংয়ে ৫ লাখ টাকা পর্যন্ত ছাড় দিচ্ছে। মেলার পরও ৩১ ডিসেম্বর পর্যন্ত এ সুবিধা পাবেন ক্রেতারা।

ফ্ল্যাটের মতো বাণিজ্যিক ভবনের বিক্রেতা প্রতিষ্ঠানও এসেছে মেলায়। ১০টি বাণিজ্যিক প্রকল্পের প্রচারণা চালাচ্ছে প্রাসাদ নির্মাণ লিমিটেড। প্রতিষ্ঠানটির পরিচালক (সেলস অ্যান্ড মার্কেটিং) জাবির আবদুল্লাহ বলেন, মেলায় বুকিং দিলেই তাঁরা ১০ থেকে ১৫ শতাংশ ছাড় দিচ্ছেন। থাকছে কক্সবাজারে হোটেল প্রাসাদ প্যারাডাইসে তিন রাত-দুই দিন থাকার সুবিধা। পাশাপাশি ঢাকা-কক্সবাজার আসা-যাওয়ার এয়ার টিকিট দেওয়া হচ্ছে।

বড় প্রতিষ্ঠানগুলোর অন্যতম শেলটেক মেলায় ফ্ল্যাট বুকিং দিলে ১০ লাখ টাকা পর্যন্ত ছাড় দিচ্ছে। মেলায় বুকিংয়ে উপহার হিসেবে ৫৫ ইঞ্চি এলইডি টিভি দিচ্ছে রূপায়ণ গ্রুপ। দাম পরিশোধের ক্ষেত্রেও কিছু ছাড় দিচ্ছে প্রতিষ্ঠানটি। রূপায়ণের সহকারী জেনারেল ম্যানেজার (মার্কেটিং) শরিফুল ইসলাম তারিক জানান, তাঁদের ১৫টি প্রকল্প চলমান রয়েছে।

মেলায় অংশ নেওয়া ডম-ইনোর সিনিয়র সহকারী ম্যানেজার শাহেদুল আলম বলেন, চটকদার অফার দিয়ে গ্রাহক টানতে রাজি নন তাঁরা। কোম্পানির সুনাম ও ফ্ল্যাট দেখে কিনতে আসেন ক্রেতারা। তিনি বলেন, সব কিছুর দাম বেড়েছে। তাই যারা আগে ১২০০ বর্গফুটের ফ্ল্যাট কেনার কথা ভাবছিলেন, তাঁরা হয়তো এখন ৭০০-৮০০ বর্গফুটের ফ্ল্যাট কেনার কথা চিন্তা করবেন।

কোনো ছাড় নেই নাভানা রিয়েল এস্টেটের ফ্ল্যাটেও। আর কনকর্ডের সহকারী জেনারেল ম্যানেজার আমিনুর রহমান বলেন, মেলা উপলক্ষে ফ্ল্যাটের দাম বাড়িয়ে ছাড় দেওয়ার পক্ষে নন তাঁরা। তবে নির্মাণসামগ্রীর দাম বাড়লেও তাঁরা ফ্ল্যাটের দাম বাড়াননি।

ক্রিডেন্সের সিনিয়র এক্সিকিউটিভ (বিক্রয়) মাহমুদুল হাসান বলেন, ব্র্যান্ডিংয়ের জন্যই মেলায় আসা। লোকেশন পছন্দ হলে, সুযোগ-সুবিধা নিশ্চিত হলেই গ্রাহকরা ফ্ল্যাট কেনেন।

কিছু না কিছু ছাড় রয়েছে র‌্যাংগস প্রপার্টির ফ্ল্যাটে। প্রতিষ্ঠানটির ম্যানেজার স্বপ্নিক মাহমুদ বলেন, তাঁদের প্রকল্প ও ফ্ল্যাট ভেদে ছাড়ের পরিমাণ বিভিন্ন রকম।

পূর্বাচলের সুবর্ণভূমি নামের একটি প্রকল্পে জমি বিক্রি করছে পারটেক্স স্টার গ্রুপ। প্রতিষ্ঠানটির সহকারী ম্যানেজার (বিক্রয়) জাহিমুল সাদিক বলেন, এ প্রকল্পে বুকিং দিলে প্রতি কাঠায় এক লাখ টাকা পর্যন্ত ছাড় দেওয়া হবে।

ইস্টার্ন হাউজিংয়ের সিনিয়র এক্সিকিউটিভ (বিক্রয়) ফরহাদ রানা বলেন, নির্মাণসামগ্রীর দাম বৃদ্ধি ও নতুন ড্যাপের কারণে অনেক কোম্পানি ফ্ল্যাটের দাম বাড়িয়েছে। কিন্তু ইস্টার্ন হাউজিং বাড়ায়নি। এটাই ক্রেতাদের জন্য মেলায় বড় উপহার।